Nowy raport IPA z października 2025 oficjalnie potwierdza: influencer marketing nie generuje wyłącznie pustych zasięgów i wskaźników zaangażowania, to pełnoprawny kanał „performance”, którego ROI nie odbiega od średniej, a nawet niekiedy wyprzedza inne narzędzia mediowe.

Z najnowszego, opierającego się na pokaźnym databanku badania Institute of Practitioners in Advertising wynika, że influencerzy pod względem krótkoterminowego wskaźniku zwrotu z inwestycji (ROI index 99) dorównuje średniej dla wszystkich kanałów mediowych, w tym telewizji, a wyprzedza klasyczne kampanie Paid Social.

Ale to oczywiście nie jest takie proste, bo mimo że potencjał sprzedażowy jest potężny, rozkład wyników kampanii z twórcami przypomina wolną amerykankę – zjawiska skrajnie zyskowne i całkowicie przepalone budżety przeplatają się ze sobą ze znacznie większą częstotliwością niż w przypadku innych mediów. Co więcej, próba optymalizacji tego kanału tradycyjnymi dźwigniami kończy się fiaskiem.

Raport udowadnia, że wskaźniki takie jak CPM, czas trwania kampanii czy udział w budżecie mają niemal zerową korelację z końcowym sukcesem sprzedażowym. W influencer marketingu Excel nie wygra z kontekstem.

O rentowności decyduje dopasowanie wartości twórcy do marki (które potrafi podbić konwersję nawet trzykrotnie) i jakość samego przekazu, a nie parametry mediowe.

Największym zaskoczeniem jest jednak to, co dzieje się po wygaśnięciu kampanii. U podstaw opłacalności tego kanału leży zjawisko, o które byśmy go nie podejrzewali: długoterminowy mnożnik ROI dla influencerów okazuje się najwyższy ze wszystkich badanych kanałów (index 151).

Skuteczna alokacja budżetów wymaga więc całkowitej zmiany myślenia. Twórca internetowy to nie jest tylko „żywy baner” do wygenerowania szybkiego piku z kodem rabatowym, ale potężne narzędzie do budowania długofalowych efektów.

Zasięg konta to zaledwie zmienna statystyczna, a prawdziwy wpływ na koszyk zakupowy ma to, jak głęboko twórca potrafi uwiarygodnić dany produkt.

• Źródło:
  • https://ipa.co.uk/news/influencer-marketing/